Udvikling af en væksttankegang

Hvordan ville dit salgsteam besvare følgende spørgsmål: “Tror du, at dine evner og talenter er sat i sten, eller tror du, de kan udvikles?” Det viser sig, at hvordan de besvarer dette lette spørgsmål har betydelige konsekvenser for, hvordan de tænker, føles og optræder. Mange vigtigere kan det drastisk Fluminense Trøje påvirke deres salgsydelse.

Dem, der tror på den førstnævnte; At deres talenter er sat i sten, og at deres evner for det meste blev valgt ved fødslen, siges at have en fast tankegang. Dem, der tror på sidstnævnte; At de kan forbedre sig, og at deres talenter er formbare, siges at have en væksttankegang.

Væksttankegang: Hvad siger forskningen

I løbet af de sidste tredive år har psykologer undersøgt, hvad virkningen af at have en væksttankegang er. De har fundet mennesker med en væksttankegang til er:

Mere lydhør over for feedback

Mere modstandsdygtige og vedvarer længere

Klare bedre med forandring

Har bedre selvstyring

Har højere selvtillid, velvære og mental sundhed

I det væsentlige er dem med en væksttankegang meget mere fokuseret på at forbedre sig snarere end at bevise sig selv. De ved, at det at være ‘smart’ eller ‘dygtig’ ikke er noget, du er, det er noget, du bliver. Og til sidst vil de skubbe sig selv til større og bedre ting i stedet for at frygte FC Utrecht Trøje fiasko så meget, at de enten ikke prøver eller dækker deres fejl.

Hvad betyder væksttankegang for salget?

Hvad er de væsentlige færdigheder, der er nødvendige for et vellykket erhverv inden for salg? Toppen af mange salgschefer svar er:

Evnen til at hoppe tilbage fra skuffelser (uden tab af selvtillid og entusiasme);

Evnen til at arbejde uafhængigt og motivere sig selv;

At have en læring fokuseret holdning, så de kan blive bedre.

Alle disse væsentlige træk kan udvikles ved at have en væksttankegang. Tekniske salgsevner spiller klart en vigtig rolle, men at have grundlaget for en væksttankegang til at understøtte Real Sociedad Trøje dem er den mest effektive måde at udvikle disse færdigheder på.

Sådan hjælper du dit salgsteam med at udvikle en væksttankegang

Der er masser af gennemprøvede teknikker, som en teamleder kan udføre for at hjælpe deres personale med at udvikle en væksttankegang. Disse inkluderer at skabe en kultur med høje ekspektioner, finjustere den type ros, du giver dem (dvs. at skifte væk fra bare resultatet og meget mere på adfærd og teknikker), skabe et læringsmiljø, tænke på, hvordan præstationsanmeldelser og feedback udføres, og mindske deres bekymring for fiasko.

Væksttankegang har nogle væsentlige konsekvenser for, hvordan du går på rekruttering, hvad du belønner, og hvordan du plejer dit team. Vi taler om disse i meget meget mere detaljerede i vores væksttankegang til firmahøjder. Tjek det for at finde ud af, hvordan vi har hjulpet dem som Microsoft, Pfizer, Rothschild og den britiske regering til at udvikle en væksttankekultur, og hvordan vi kan gøre det samme for dig.