af Matt Weik

Det er ingen shocker, at Amazon lægger en ondt på alle i disse dage. Vi så et markant skift på e -handelssiden, da Amazon begyndte at bringe sports -ernæring til deres hjemmeside. Den enorme fattige ulv (bodybuilding.com) følte presset såvel som i sidste ende blev overhalet i salget af Amazon. Nu forsøger bodybuilding.com at omstrukturere nøjagtigt, hvordan de tjener i virkelig håber, at de igen kan, når de igen engagerer publikum såvel som kundebase, de, hvornår de havde. Men nøjagtigt hvordan ser alt dette efter mursten såvel som mørtelvirksomheder?

Store mærker, der viser deres blå mærker
GNC har været i gang med nogle ændringer det sidste år i virkelig håb om at bringe folk tilbage med dørene på deres detailsteder. Den tidligere GNC -administrerende direktør, Michael Archbold, forsøgte at reparere det faldende salg i 2016, men intet syntes at træde nålen. Archbold prøvede hvad som helst fra at skære kampagner såvel som omstrukturering af produktpriser på hylden sammen med at prøve at træde mod meget mere af et franchisedesign, der snarere fortsætter med at bevare forretningssteder. Da de opdagede, at deres metode mislykkedes, var det tilbage til tegnebrættet, de gik – til sidst relanceret deres brand i 2017.

Vitamin Shoppe er ikke anderledes. Da de tjekker deres Q2 -indkomstrapport, var de nede omkring $ 30 mio. Sammenlignet med nøjagtigt samme tidsramme året før. Hvilken klassificering var mange af disse tab fra? Sportsnæring. Mens de forsikring hævder, at to tredjedele af deres service kommer fra vitaminer såvel som mineraler, er et fald på $ 30 mio. I overskuddet er årsag til en vis bekymring. Colin Watts, administrerende direktør for Vitamin Shoppe, påpegede ”Sportsklienten har en tendens til at være mindre kanal afsat såvel som meget mere omkostningsfølsomme end vores centrale VMS -forbruger. Der har været et lavt niveau af fremskridt i kategorien Sports Nutrition, såvel som det bliver meget mere commoditized, omkostninger såvel som komfort er endt med at være større bilister til brugsadfærd. Vi har set et betydeligt løft i markedsføring såvel som markedsføringsomkostninger på markedet såvel som det, der blev overrasket, ærligt. Resultaterne i kvartalet var skuffende, såvel som vanskelighederne er klare. Markedsatmosfæren skred meget hurtigere, end vi forventede især i sportskategorierne. Vi har truffet endelige handlinger for at forbedre vores præstation, der direkte fokuserer på klientindsamling, pris/værdi samt klientopbevaring med programmer, der rulles ud over kæden. Derudover fortsætter vi med at gøre udvikling på vores genopfindelsesindsats samt yderligere udgiftsstruktureringsprogrammer, der vil hjælpe med at forbedre resultaterne langt ind i 2018. ”

Selvom jeg ikke er uenig i, hvad Watts angiver ovenfor om manglen på innovation, føler jeg mig som om han gør grunde til deres evne til at ændre markedet. Der er ingen mangel på mennesker, der køber sportsernæringsprodukter, så hvorfor får de ikke fra dig nogen form for længere? Bekvemmelighed? Og hvad så? Folk kommer på internettet hver dag fra websteder som Amazon. Så hvorfor tjekker de ikke dit websted for at købe? Er det siden du ikke er klar til at arbejde ud af lavere marginer som konkurrencen? Det kan ikke være på grund af din forsendelsespolitik – du har gratis forsendelse på ordrer over $ 25 sammenlignet med Amazons $ 35 (forudsat at de ikke har et prime medlemskab).

Men lad os se Prime -medlemmerne på Amazon. Hvorfor ikke fremstille din egen “prime” til vitamin Shoppe? Du betaler et specifikt beløb årligt for at få gevinst adgang til særlige tilbud, gratis 2-dages forsendelse osv.? fremskridt eller dø. Det er så enkelt. Ud over at være helt ærlig ser jeg ikke vitamin Shoppe, der gør ændringerne hurtige tilstrækkelige til at trække dem ud af hullet, de gravede for sig selv. Når du ikke har din finger på markedets puls såvel som markedet med evnen til at se mønstre såvel som justere, vil du uundgåeligt dø.

Fremtiden for mursten såvel som mørtel
Hvis du tror på 10, 20, 30, 50 år nede på vejen, kører vi til butikkerne, vil jeg oplyse, at du er nød. Se nøjagtigt, hvordan vores adfærd allerede har ændret sig såvel som skiftet meget mere til en e -handelsstruktur. Vi får tøj online. Vi får kosttilskud online. Vi kan endda få dagligvarer på internettet nu. Snart vil der ikke være noget, vi ikke kan få online. Heck, vi kan købe brude såvel som brudgomme online! Uanset hvad du krav kan købes fra privatlivets fred i dit hjem – i din underklædning. Så hvor forlader det alle vores foretrukne hjørnetilskudsbutikker? Efter min mening efterlader det dem at holde fast i det kære liv. I håb om, at deres kundeservice, viden såvel som smil kan fortsætte med at bringe folk med dørene. Så meget som jeg ikke ønsker at se folk miste deres forretning, tror jeg, at vi alle forstår, at slutningen er nær.

Hvordan gemmer vi mursten som velL som mørtelvirksomheder? Det gør vi ikke. Som samfund ender vi med at blive doven. Oven på at være doven, ender vi med at blive meget mere udgiftseffektive. Vi kan søge på internettet såvel som at opdage alt, hvad vi til sidst ønsker billigere, end vi kan i detailhandelen. Ikke kun det, men det skærer ned på udgifterne til at køre der ud over den mængde tid, det ville tage at køre til et detailsted, gå ind såvel som . Det er tid på din dag, at du aldrig kommer tilbage. Det kan endda være en tabt tur, hvis du kommer der så godt, som de ikke har det, du vil eller ikke i din størrelse/smag. Ved at gå online ser du i et klik på et par knapper, hvis det, du vil, er på lager såvel som alt hvad du kræver at gøre er at skrive dine kredit score kortoplysninger såvel som du er færdig – til den næste del af din dag.

Vi ændrer os såvel som at udvikle sig hver eneste dag. Teknologiske fremskridt gør livet lettere for os såvel som at ændre den metode, vi handler såvel som at købe. Til sidst forme vores opførsel såvel som minimering af tabt tid. Vil Amazon fortsætte med at være den enorme sorte gorilla på markedet samt overhale næsten ethvert marked? Det er endnu ikke bestemt, men det ser ud til at være den retning, tingene går.

Kilde:

Schultz, Hank. “Mere konkurrence i sportsprodukter gør ondt i vitamin Shoppe.” Nutraingredients-usa.com, 9. august 2017.